Qual a importância de um bom faturamento para o sucesso de uma empresa?

Quando falamos da sustentabilidade da empresa, é impossível não pensarmos no faturamento dela. Isso porque é ele que vai pagar todas as contas necessárias para fazer o negócio andar e que vai, idealmente, trazer o lucro.

Pensando em te auxiliar nas dúvidas mais comuns sobre o faturamento, nós montamos este texto que vai explicar o que é, qual a importância dele para o sucesso da empresa, a diferença entre lucro e faturamento, como fazer uma previsão dessa receita, entre outros pontos. Todo esse conhecimento vai ajudar a aprimorar a gestão financeira do seu negócio, então continue a leitura!

O que é considerado faturamento?

Faturamento é o valor total obtido com as vendas de produtos ou serviços dentro de um determinado período, sem considerar deduções como impostos ou custos operacionais. Ou seja, ele representa a receita bruta (que não considera os descontos) de uma empresa e é uma medida essencial para avaliar a saúde financeira do negócio. 

Para que você entenda melhor sobre os conceitos de bruto e líquido, que é essencial na compreensão de conceitos como faturamento e lucro, por exemplo, veja uma definição do faturamento bruto e líquido:

• Faturamento bruto: corresponde ao valor total das vendas de um período, sem descontar custos e impostos, sendo seu cálculo muito simples, bastando somar todas as vendas feitas.
• Faturamento líquido: trata-se do faturamento bruto com suas devidas deduções, incluindo impostos (Imposto sobre Serviços (ISS) e Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS), por exemplo) e outros custos diretos e, ainda, deduções de vendas que foram desfeitas no período, como devoluções e cancelamentos, bem como comissões.

Vale notar que o faturamento líquido ainda não é o lucro do seu negócio, uma vez que este segundo valor ainda conta com mais descontos em cima do faturamento do que o primeiro.

Outra questão é que o cálculo do faturamento pode ser feito baseado em um período como semana, mês, semestre, ano etc. Ainda, pode ser calculada uma média desse faturamento — por exemplo, pegar o faturamento de um ano e dividir por 12 meses.

Qual a diferença entre lucro e faturamento?

Entendido o que é considerado faturamento bruto e faturamento líquido, vamos entender melhor a definição de lucro, que é mais um conceito que conta com diferenças entre bruto e líquido, as quais explicaremos melhor a seguir também.

O lucro, de forma simplificada, é o valor do seu faturamento menos o valor dos seus custos. Por exemplo, se em um mês você teve um faturamento de 100 mil reais com a venda dos seus produtos, mas você gastou 70 mil na compra deles para revender, o seu lucro bruto é de 30 mil reais.

Porém, o seu negócio não tem custo apenas com a compra do bem para revenda, mas também com aluguel, salário de funcionários, os próprios impostos e tudo aquilo que você gasta para que as atividades essenciais do seu negócio continuem rodando. Subtraindo todos esses valores, aí você tem o lucro líquido.

É muito importante entendermos essa diferença entre faturamento e lucro, pois, neste texto, vamos falar da importância de um bom faturamento, mas nada adianta faturar bastante se todo esse ganho vai para pagar as contas do negócio, sem que haja algum lucro.

Inclusive, é totalmente possível uma situação em que o negócio apresente alto faturamento e, mesmo assim, tenha prejuízos, pois, apesar dos altos ganhos, as despesas estão muito mais altas, o que é algo a se repensar, ponderando um corte de custos, por exemplo.

Faturamento como processo X faturamento como indicador: qual a diferença?

Há uma diferença significativa desse termo quando usado para se referir ao processo de faturamento de pedidos em comparação com o uso do termo relacionado ao indicado da área contábil. Para esclarecer eventuais confusões, trouxemos essa diferenciação.

Faturamento de pedidos

O termo “pedido em faturamento” indica que uma solicitação do pedido está em fase de emissão da nota fiscal e atualização dos sistemas financeiros. Esse processo é essencial para oficializar a entrada de receita, garantindo as conformidades tributárias.

Como fazer o faturamento de um pedido?

O processo de faturamento envolve diversas etapas, desde o registro inicial do pedido até a emissão da nota fiscal e confirmação de entrega. Algumas práticas comuns incluem:

• Registro do pedido e cobrança: captura de todas as informações do pedido, como detalhes de produtos, quantidades,locais de coleta e entrega, e prazos.
• Emissão da nota fiscal: após a conclusão do serviço, é emitida a nota fiscal que formaliza o faturamento e permite o registro no sistema financeiro.
• Atualização do controle de estoque e rastreio: o faturamento impacta diretamente o estoque e é uma etapa fundamental para o rastreamento e controle de inventário na logística.

Faturamento na área contábil

Já na contabilidade, o faturamento é mais amplamente analisado como um indicador financeiro, sendo utilizado para calcular impostos, emitir relatórios e realizar previsões financeiras. Profissionais contábeis podem dividir o faturamento em bruto e líquido, com foco em tributos e deduções, e ainda utilizá-lo de ponto de partida para calcular o lucro da empresa.

Qual a importância do faturamento e do cálculo dele para a sua empresa?

O faturamento é um dos principais indicadores de performance de uma empresa. Ele vai mostrar o quão bem a empresa está se saindo no mercado, uma vez que a quantidade alta de vendas pode significar que sua empresa está crescendo, mesmo que a princípio não haja tanto lucro, o que pode ser ajustado com o tempo.

Sendo assim, o cálculo de uma média de faturamento, o qual já citamos aqui neste texto, permite avaliar a saúde financeira e a capacidade de crescimento do negócio, sendo muito importante. Inclusive, é interessante considerar o uso de softwares que automatizem esses cálculos para sua empresa.

Veja, a seguir, alguns pontos que ressaltam a importância do faturamento para a empresa.

Controle de fluxo de caixa

O faturamento regular é fundamental para garantir um fluxo de caixa positivo, ou seja, ter as entradas de valores dele maiores do que as saídas. Isso é necessário para cumprir compromissos financeiros, investir em expansão e manter a operação.

Credibilidade com investidores

Empresas com faturamento crescente tendem a atrair mais investidores, como mostra  a lista “100 Start-ups to Watch”, comentada em matéria do Globo Economia. Isso acontece porque o faturamento é um reflexo da demanda e aceitação do mercado, o que chama a atenção dos investidores, que veem grande potencial de crescimento no negócio.

Sustentabilidade do negócio

Sem um faturamento adequado, uma empresa pode enfrentar dificuldades para manter suas operações, uma vez que as despesas são maiores do que os ganhos do negócio, o que impossibilita o cumprimento de obrigações financeiras e, assim, o crescimento no mercado.

Como fazer uma projeção de faturamento?

Agora que você entendeu a importância de acompanhar e calcular seus faturamentos constantemente, está pronto para entender como isso vai ajudar nas suas projeções de faturamento. Essas projeções ajudam a prever o crescimento de uma empresa e orientar o planejamento estratégico — inclusive, orientando suas metas de faturamento. Veja algumas dicas para você fazer sua projeção:

Primeiramente, se você já opera com sua empresa há algum tempo, é importante analisar o histórico de vendas. Com isso, você conseguirá saber uma média dos seus faturamentos anteriores e poderá, por meio da identificação de padrões, colocar uma meta para o próximo período, formando sua projeção. Não se esqueça de basear essas metas em previsões de crescimento do setor também.

Na sua projeção, leve em consideração também aspectos de mercado, avaliando tendências e variações sazonais que podem impactar o faturamento.

Faturamento de microempresa: o que considerar?

Se você chegou até aqui, já entendeu como saber seu faturamento é importante. Mais um motivo para ficar de olho nesse indicador está na existência de limites de faturamento para cada modalidade de empresa.

Por exemplo, para você se enquadrar no MEI, seu faturamento deve ser de até R$ 81 mil no ano. Passando disso, você já passa a se enquadra como microempresa, que são aquelas que faturam até R$ 360 mil anualmente. Ainda, caso os ganhos ultrapassem esse valor, seu negócio deve passar a ser empresa de pequeno porte.

É importante observar que o regime tributário varia conforme o tamanho da empresa, e um contador te ajuda nesse aspecto para que você mantenha a conformidade do seu empreendimento com relação ao regime tributário correto a se optar, de acordo com o seu faturamento.

Agora você compreendeu melhor aspectos do faturamento, fator crucial para avaliar a saúde financeira e planejar o crescimento do negócio. Com o apoio de um contador e ferramentas de automação para gerir todos os valores que foram citados aqui, você pode ajustar suas projeções financeiras e garantir seu correto enquadramento tributário, favorecendo o crescimento sustentável do negócio.

Gostou do texto? Veja também nossas dicas decomo fazer uma análise de custos na sua empresa para usar da melhor forma o seu faturamento!